۷ استارت‌آپ موفق ایرانی
در سال های اخیر بحث کارآفرینی و راه اندازی استارتاپ ها در ایران به شدت رواج یافته است، یکی از دلایل این اتفاق وجود محدودیت هایی است که ما در استفاده از استارتاپ های خارجی داریم.
البته این محدودیت ها جنبه مثبتی در شکل گیری کسب و کارهای نوپا در کشورمان داشتند و باعث شدند کارآفرینان موفق ایرانی تصمیم بگیرند استارتاپ های مشابه، اما باتوجه به نیازهای مردم جامعه، تاسیس کنند.
همانطور که می دانید تعداد کارآفرینان برتر ایرانی که با استفاده از ایده های نوین کسب و کار، استارتاپ های موفقی را راه اندازی کردند کم نیست؛ اما آیا دلایل موفقیت آنها را می دانید؟ چگونه به کارآفرینان برتر تبدیل شدند؟ کدام ایده های خلاق کسب و کار در ایران به موفقیت رسیده اند؟ کارآفرینان برتر در رقابت با سایر رقبای خود از چه استراتژی کسب و کار استفاده کردند؟
ما در این مقاله قصد داریم به معرفی کارآفرینان برتر ایران که موفق ترین ایده های استارتاپی جدید را در ایران اجرا کردند، همچنین عواملی که باعث موفقیت این ایده های استارتاپی شده است، بپردازیم. پس اگر می خواهید درس هایی از کارآفرینان موفق ایرانی بیاموزید با ما همراه باشید.
لازم به ذکر است که تعداد کارآفرینان موفق در زمینه استارتاپ ها زیاد است ولی امکان معرفی همه آنها نیست. ما سعی کرده‌ایم در عرصه های متفاوت از جمله فروشگاه اینترنتی، آموزشی، کشاورزی و… نمونه‌هایی از استارتاپ های ایرانی را معرفی و بررسی نماییم.
اگر می خواهید با انواع استارتاپ ها و روش های سرمایه گذاری در آنها بیشتر آشنا شوید پیشنهاد می کنیم مقاله های زیر را مطالعه کنید.
یادگیری بیشتر :
آشنایی با انواع استارتاپ ها
راه اندازی یک استارتاپ در ایران چگونه است؟
دیجیکالا
دیجیکالا به عنوان یکی از ایده های نوین کسب و کار در ایران، محصولات متنوع در حوزه های مختلفی از جمله کالای دیجیتال، خودرو، مد و پوشاک، محصولات بومی و محلی، لوازم آشپزخانه و… به فروش می رساند.
عوامل موفقیت دیجیکالا:
⦁ ایده نو
⦁ توجه به نیاز مخاطب
⦁ توجه به رفتار مشتری
⦁ تنوع در کالا و خدمات
⦁ جلب اعتماد
⦁ تجربه کاربری سایت و اپلیکیشن قوی
برادران محمدی که از کارآفرینان موفق ایرانی هستند؛ مراحل شروع استار آپ خود را با فروش محصولات الکترونیک و دیجیتال همچون دوربین عکاسی و نقد و بررسی کالا آغاز کردند و بعد از موفقیت در این زمینه محصولات دیگری هم به فروشگاه اضافه کردند، در حال حاضر این فروشگاه اینترنتی پرمخاطب ترین و پرفروش ترین فروشگاه آنلاین ایران است و میتوان گفت اولین مرجع خرید و فروش آنلاین برای مردم ایران است.
هدف اصلی برای راه اندازی استارت آپ دیجیکالا، صرفا کسب درآمد نبوده بلکه با تمرکز بر محتوا و محصول با کیفیت در مسیر رشد و موفقیت قدم گذاشتند. موسسان دیجیکالا زمانی ایده خود را پیاده‌سازی کردند که هنوز کسی در ایران با فروشگاه آنلاین آشنا نبود و با جلب توجه و اعتماد کاربران توانستند پس از ۱۵ سال فعالیت هنوز هم در صدر پرفروش‌ترین فروشگاه های آنلاین و موفق ترین ایده های جالب کسب و کار اینترنتی ایران باشند.
فرادرس
فرادرس یکی از انواع استارتاپ های ایرانی است که در سال ۱۳۸۷ با هدف دسترسی آسان، همگانی و همیشگی به دانش تخصصی و دانشگاهی آغاز به کار کرد و ابتدا آموزش های مرتبط با برنامه نویسی و هوش مصنوعی به کاربران ارائه داد و بعد از آن در مسیر تبدیل شدن به بزرگ ترین پلتفرم دروس آکادمیک ایران قدم گذاشت. هم اکنون بزرگ ترین منبع فیلم های آموزشی دانشگاهی و مهندسی به شمار می رود؛ و نیز به عنوان یکی از ایده های خلاقانه کسب و کار اینترنتی شناخته شده است.
عوامل موفقیت فرادرس:
⦁ همگام با پیشرفت ها
⦁ محتوای باکیفیت
⦁ هزینه های پایین دوره های آموزشی
⦁ دسترسی آسان
فرادرس از سیستم آموزش سنتی که در ایران رایج است فراتر رفته و سعی دارد دانش دانشگاهی را بدون واسطه و به راحتی در اختیار کاربران قراردهد، همچنین در حال برنامه ریزی برای تبدیل شدن به یک نسخه جهانی است.
کشمون
اگر برنامه های رادیو نشان را دنبال کرده باشید در فصل اول رادیو نشان و قسمت سوم گفت وگو با کارآفرینان برتر ایران، با کشمون و محمد قائم پناه آشنا شده اید. در صورتی که هنوز این قسمت را نشنیده اید می توانید به قسمت سوم رادیو نشان، یعنی گفت و گو با محمد قائم پناه، مدیر عامل و موسس پلتفرم خرید مستقیم از کشاورز کشمون مراجعه کنید.
استارتاپ کشمون که یکی از انواع استارتاپ های کشاورزی به شمار می رود، در واقع فروشگاه آنلاین محصولاتی مانند زعفران، عسل، روغن زیتون و… است؛ با این تفاوت که در این پلتفرم، کشاورزان مستقیما میتوانند زعفران خود را به فروش برسانند و مشتریان بدون واسطه از این کشاورزان، زعفران و محصولات دیگر خریداری کنند.
عوامل موفقیت کشمون:
⦁ پاسخ به دغدغه های محیط زیستی
⦁ کنترل کیفیت
⦁ نظارت بر محصولات
⦁ احراز هویت کشاورزان
⦁ کاهش هزینه ها
⦁ قیمت گذاری دقیق و مناسب
محمد قائم پناه که این ایده ی استارتاپی کشاورزی را اجرا کرده است با توجه به اینکه دغدغه‌های محیط زیستی داشته، سعی کرده بستری فراهم کند تا کشاورزانی که زعفران با کیفیت تولید می کنند و در عین حال از طریق روش های کشاورزی نوین، آب کمتری مصرف میکنند، بتوانند محصولات خود را بدون واسطه به مصرف کننده بفروشند.
در این بستر کشاورزان احراز هویت می شوند، بر کار آنان نظارت و سپس محصولات شان بعد از تایید تیم کنترل کیفیت کشمون، بسته بندی و قیمت گذاری می شود. قیمت گذاری در این استارتاپ بر اساس میزان کیفیت محصول است.
دیوار
دیوار از موفق ترین استارتاپ های ایرانی است که در زمینه خرید و فروش کالاهای دست دوم بدون واسطه فعالیت می کند. استارتاپ دیوار در سال ۹۲ توسط حسام آرمندی ایجاد شد. آرمندی که از کارآفرینان موفق ایران به شمار می رود، ایده راه اندازی استارتاپ دیوار را براساس یکی از ایده های استارتاپی خارجی که یک سایت خرید و فروش اقلام دست دوم سوئدی به شمار می رود، الهام گرفته است.
اپلیکیشن دیوار این امکان را برای مخاطبان خود به وجود آورده تا بدون واسطه و به راحت ترین شکل ممکن بتوانند کالاهای خود را در این اپ بفروشند. کاربران برای درج آگهی محدودیتی ندارند، و می توانند املاک، وسایل نقلیه و… را در این پلتفرم به فروش برسانند.
عوامل موفقیت دیوار:
⦁ درج آگهی رایگان
⦁ دسته بندی موضوعی منظم و کامل
⦁ سهولت استفاده از اپلیکیشن
⦁ برقراری ارتباط آسان میان فروشنده و خریدار
درج آگهی رایگان از عوامل محبوبیت استارتاپ دیوار می باشد؛ اما باید بدانید که تمام خدمات دیوار رایگان نیست و افراد برای بهرمندی از امکاناتی نظیر آگهی فوری، نردبان دیوار و… که به بازدید بیشتر آگهی کمک می کنند همچنین خدمات کسب و کار و کاریابی باید مبلغی را پرداخت کنند.
پونیشا
استارتاپ پونیشا، در واقع یک بازار کار آنلاین فراهم کرده که در آن افراد متخصص، ماهر، فریلنسرها و کارفرماها به یکدیگر متصل می شوند.
این ایده استارتاپی اینترنتی، فضایی ایجاد کرده که فعالان حوزه وب، تولیدکنندگان محتوا، مترجمان و… بتوانند در آن به صورت فریلنسری فعالیت کنند همچنین کارفرمایان با ایجاد پروژه در این سایت از مهارت های فریلنسرهای پونیشا بهرمند شوند.
عوامل موفقیت پونیشا:
⦁ رتبه بندی فریلنسرها
⦁ فعالیت ۲۷۰ هزار فریلنسر ماهر
⦁ پرداخت امن و پرداخت از خارج از کشور
⦁ همکاری فریلنسرها با کارآفرینان خارج از ایران
پونیشا با رتبه بندی فریلنسرها به کارفرمایان کمک می کند تا بهترین فرد را در اجرای پروژه های خود انتخاب کنند. همچنین کارفرمایانی که در خارج از ایران زندگی می کنند، می توانند از طریق Pay pal / visa / mastercard حساب خود را شارژ کنند تا با فریلنسرهای ایرانی همکاری داشته باشند.
کرفس
اگر در این سال ها به دنبال کنترل کالری یا کاهش وزن بوده اید حتما نام اپلیکیشن کرفس را شنیده اید. کرفس یکی از موفق ترین استارتاپ های ایرانی حوزه سلامت و سبک زندگی سالم است. استارتاپ کرفس با کار تیمی و رعایت اصول دیجیتال مارکتینگ توانسته مراحل موفقیت در اکوسیستم استارتاپی را طی کند.
عوامل موفقیت کرفس:
⦁ سرویس پاسخگویی به مشتری
⦁ تولید محتوای مناسب در اینستاگرام
⦁ تمرکز بر ارائه خدمات به کاربران
اعضای تیم کرفس که به خوبی اهمیت تعامل با مخاطب و کاربران را درک کرده اند و از همان ابتدای راه اندازی استارتاپ پاسخگوی کاربران خود بوده اند. آنها اینستاگرام را صرفا محلی برای پاسخ به کاربران نمی دانند، بنابراین با تمرکز بر اینستاگرام مارکتینگ و تولید محتوای مناسب و اختصاصی، همچنین برگزاری کمپین ها و چالش هایی برای ترویج زندگی سالم تر در جذب مخاطب و رقابت با دیگر استارتاپ های ایرانی حوزه سلامت موفق عمل کرده اند.
تپسی
آخرین موردی که از استارتاپ های ایرانی موفق، میخواهیم به شما معرفی کنیم استارتاپ تپسی است. تپسی یکی از استارتاپ های موفق در حوزه حمل و نقل درون شهری و تاکسی اینترنتی است. میلاد منشی پور، حمید مهینی و هومن دمیرچی که از کارآفرینان برتر هستند، با همکاری هم در سال ۹۵ ایده راه اندازی استارتاپ تپسی را اجرا کردند. تپسی فعالیت خود را ابتدا در تهران شروع کرد اما هم اکنون در اغلب شهرهای بزرگ ایران نیز فعال است و یکی از موفق ترین استارتاپ های ایرانی به شمار میرود.
عوامل موفقیت تپسی:
⦁ سفر با کیفیت و ایمن
⦁ مزایای ویژه برای رانندگان
⦁ دارای سرویس های متنوع
⦁ تپسی تلفنی
علاوه بر حوزه حمل و نقل، تپسی سرویس های ویژة دیگری را در اختیار مشتریان خود گذاشته است، مانند: سرویس تپسی کلاسیک، تپسی پلاس، اتوپیک، موتوپیک، همیار و تپسی تلفنی.
تپسی تلفنی از مهم ترین مزیت های تپسی به شمار میرود که آن را نسبت سایر رقبایش متمایز می کند، سرویس تپسی تلفنی این امکان را به مشتریان می دهد تا در مواقعی که دسترسی به اینترنت و اپلیکیشن ندارند به راحتی با شماره تماس بگیرند و درخواست تاکسی بدهند. همچنین این سرویس مناسب افراد مسن و افرادی که تمایل به استفاده از اپلیکیشن ها را ندارند نیر مناسب است.
سخن پایانی
در این مقاله متوجه شدیم که امروزه استارتاپ ها در سراسر دنیا و همچنین در ایران با سرعت زیادی در حال رشد هستند و با توجه به تحریم ها و محدودیت هایی که ما در استفاده از استارتاپ های خارجی داریم و نیز پشتکار و خلاقیت کارآفرینان برتر ایرانی، ایده های استارتاپی در ایران قابلیت پیشرفت و توسعه بسیاری دارد.
عوامل متعددی در موفقیت ایده های استارتاپی تأثیر دارند، اما مهم ترین دلیل موفقیت کارآفرینان برتر ، به طور کلی توجه به مخاطبان، شناخت درست از نیاز مشتریان و جلب رضایت آنها، داشتن یک تیم اجرایی خوب، خلاقیت و برنامه ریزی صحیح و اصولی می باشد که همین معیار ها از از مهم ترین عوامل موفقیت کسب و کارهای نوپا در خارج از ایران نیز می باشد.
از نظر شما دلیل موفقیت یک استارتاپ در ایران چیست؟ شما به کدام یک از کارآفرینان موفق ایرانی می توانید اشاره کنید؟
اسنک‌پس یک پلتفرم سفارش آنلاین غذا است. این استارتاپ در دانشگاه ییل تاسیس شد. اکنون این شرکت در 13 بازار شهر کالج فعالیت می کند و به حدود نیم میلیون مشتری خدمات ارائه می دهد.
هانگری‌پاندا هم یک استارتاپ در زمینه تحویل غذاست که بر غذاهای چینی و مواد غذایی متمرکز است. مخاطبان اصلی آنها تقریباً 50 میلیون چینی و دانشجویان ساکن در خارج از این کشور هستند.
آن‌بای یک فروشگاه اینترنتی است که در سال 2016 تأسیس شد. از ویژگی های بارز این شرکت، خرید و فروش امن، قیمت های رقابتی و تنوع محصولات است. همچنین، این شرکت ادعا می کند که موفقیت خریداران و فروشندگان خود را در اولویت نخست قرار داده و برای تحقق این امر، هیچ محصولی را به نام خود نمی فروشد.
نرم افزار پرداخت کلارنا، نرم افزاریست که به کمک آن، فروشندگان آنلاین به خریداران خود امکان پرداخت اقساطی را می دهند. این استارتاپ سوئدی اکنون بیش از 45 میلیارد دلار ارزش دارد.
این برند در زمینه تولید لباس خواب و راحتی مدرن زنانه فعالیت میکند. این شرکت که درآمد سالانه آن به 25 میلیون دلار میرسد، توسط یکی از کارآفرینان برتر زن جهان، به نام اشلی مریل (Ashley Merrill) راه‌اندازی شده است. اشلی مریل پس از آنکه نیاز به تولید لباس خواب باکیفیت زنانه را احساس کرد، این شرکت را راه‌اندازی کرد. مریل علاوه بر مدیرعامل لونیا و برند برادرش لاهگو (Lahgo)، ریاست هیئت مدیره شرکت اَوت‌دور وُیسِز را نیز بر عهده دارد.
کازو یک پلتفرم برای خرید خودروی دست دوم با امکان بررسی فنی دقیق و تحویل درب منزل است. رشد این استارتاپ چشمگیر بوده و صاحب کسب و کار اعلام کرده است که تا اکتبر ۲۰۲۰ ارزش این پلتفرم به ۲.۵ میلیارد دلار رسیده است.
لیو اسپیس یکی دیگر از ایده های استارتاپی جدید اینترنتی است که به مشتریان در طراحی فضاهای مختلف خانه، خرید محصولات و هماهنگی وسایل در خانه کمک میکند. یکی از موسسان این شرکت از مدیران اجرایی گوگل است. بنا بر اعلام شرکت، درآمد آنها در مارس سال ۲۰۲۰ ، ۲۰۰ میلیون دلار بوده است.
دلیور یک استارتاپ در زمینه تجارت الکترونیک است که به شرکتهایی با اندازه‌های مختلف کمک میکند از طریق تسریع در تحویل محصولات، با کسب و کارهایی مانند آمازون رقابت کنند.
سوپر‌آپ یک استارتاپ و فروشگاه اینترنتی است. این پلتفرم جزو ایده‌های خلاق کسبوکار محسوب میشود. این پلتفرم با راه‌اندازی شبکه‌ای برای تحویل سریع، به‌خصوص به شهرهای کوچک خدمت‌رسانی میکند.
کلوبی، یک پلتفرم BB2 است که به فروشندگان مواد غذایی کمک میکند اقلام مورد نیاز خود را به صورت اینترنتی سفارش دهند.
من مریم صالحی هستم. مدت زیادی نیست که از طریق دوره بوت کمپ به جهاد دانشگاهی دانشگاه علامه وارد شده ام. به من پیشنهاد شد که در مورد موضوع ایده های استارتاپی جدید که در سال ۲۰۲۲ رشد زیادی داشتند، مطلبی بنویسم، که نتیجه اش شد این مقاله. ممنون میشم اگه شما هم استارتاپی میشناسید که در سال ۲۰۲۲ رونق زیادی داشتند، ازش نام ببرید یا اگر نظری در مورد مقاله ی من دارید با من در میون بذارید.
