• 0سبد خرید فروشگاه
مرکز نوآوری و شتابدهی غرب استان تهران منش
  • خانه
  • فرصت های کارآموزی منش
  • رادیو نشان
  • دوره های آموزشی
  • وبینار شروع کن
  • وبلاگ
  • درباره ما
  • فضای کار اشتراکی منش
  • جستجو
  • منو منو
  • Instagram
  • Mail
  • LinkedIn
  • WhatsApp
  • Pinterest
استارت آپ

7 استارت‌آپ موفق ایرانی

۷ استارت‌آپ موفق ایرانی

در سال های اخیر بحث کارآفرینی و راه اندازی استارتاپ ها در ایران به شدت رواج یافته است، یکی از دلایل این اتفاق وجود محدودیت هایی است که ما در استفاده از استارتاپ های خارجی داریم.
البته این محدودیت ها جنبه مثبتی در شکل گیری کسب و کارهای نوپا در کشورمان داشتند و باعث شدند کارآفرینان موفق ایرانی تصمیم بگیرند استارتاپ های مشابه، اما باتوجه به نیازهای مردم جامعه، تاسیس کنند.

همانطور که می دانید تعداد کارآفرینان برتر ایرانی که با استفاده از ایده های نوین کسب و کار، استارتاپ های موفقی را راه اندازی کردند کم نیست؛ اما آیا دلایل موفقیت آنها را می دانید؟ چگونه به کارآفرینان برتر تبدیل شدند؟ کدام ایده های خلاق کسب و کار در ایران به موفقیت رسیده اند؟ کارآفرینان برتر در رقابت با سایر رقبای خود از چه استراتژی کسب و کار استفاده کردند؟
ما در این مقاله قصد داریم به معرفی کارآفرینان برتر ایران که موفق ترین ایده های استارتاپی جدید را در ایران اجرا کردند، همچنین عواملی که باعث موفقیت این ایده های استارتاپی شده است، بپردازیم. پس اگر می خواهید درس هایی از کارآفرینان موفق ایرانی بیاموزید با ما همراه باشید.
لازم به ذکر است که تعداد کارآفرینان موفق در زمینه استارتاپ ها زیاد است ولی امکان معرفی همه آنها نیست. ما سعی کرده‌ایم در عرصه ‌های متفاوت از جمله فروشگاه اینترنتی، آموزشی، کشاورزی و… نمونه‌هایی از استارتاپ های ایرانی را معرفی و بررسی نماییم.

اگر می خواهید با انواع استارتاپ ها و روش های سرمایه گذاری در آنها بیشتر آشنا شوید پیشنهاد می کنیم مقاله های زیر را مطالعه کنید.
یادگیری بیشتر :
آشنایی با انواع استارتاپ ها
راه اندازی یک استارتاپ در ایران چگونه است؟

دیجیکالا

دیجیکالا به عنوان یکی از ایده های نوین کسب و کار در ایران، محصولات متنوع در حوزه های مختلفی از جمله کالای دیجیتال، خودرو، مد و پوشاک، محصولات بومی و محلی، لوازم آشپزخانه و… به فروش می رساند.

عوامل موفقیت دیجیکالا:
⦁ ایده نو
⦁ توجه به نیاز مخاطب
⦁ توجه به رفتار مشتری
⦁ تنوع در کالا و خدمات
⦁ جلب اعتماد
⦁ تجربه کاربری سایت و اپلیکیشن قوی

برادران محمدی که از کارآفرینان موفق ایرانی هستند؛ مراحل شروع استار آپ خود را با فروش محصولات الکترونیک و دیجیتال همچون دوربین عکاسی و نقد و بررسی کالا آغاز کردند و بعد از موفقیت در این زمینه محصولات دیگری هم به فروشگاه اضافه کردند، در حال حاضر این فروشگاه اینترنتی پرمخاطب ‌ترین و پرفروش ترین فروشگاه آنلاین ایران است و میتوان گفت اولین مرجع خرید و فروش آنلاین برای مردم ایران است.
هدف اصلی برای راه اندازی استارت آپ دیجیکالا، صرفا کسب درآمد نبوده بلکه با تمرکز بر محتوا و محصول با کیفیت در مسیر رشد و موفقیت قدم گذاشتند. موسسان دیجیکالا زمانی ایده خود را پیاده‌سازی کردند که هنوز کسی در ایران با فروشگاه آنلاین آشنا نبود و با جلب توجه و اعتماد کاربران توانستند پس از ۱۵ سال فعالیت هنوز‌ هم در صدر پرفروش‌ترین فروشگاه‌ های آنلاین و موفق ترین ایده های جالب کسب و کار اینترنتی ایران باشند.

فرادرس

فرادرس یکی از انواع استارتاپ های ایرانی است که در سال ۱۳۸۷ با هدف دسترسی آسان، همگانی و همیشگی به دانش تخصصی و دانشگاهی آغاز به کار کرد و ابتدا آموزش های مرتبط با برنامه نویسی و هوش مصنوعی به کاربران ارائه داد و بعد از آن در مسیر تبدیل شدن به بزرگ ترین پلتفرم دروس آکادمیک ایران قدم گذاشت. هم اکنون بزرگ ترین منبع فیلم های آموزشی دانشگاهی و مهندسی به شمار می رود؛ و نیز به عنوان یکی از ایده های خلاقانه کسب و کار اینترنتی شناخته شده است.

عوامل موفقیت فرادرس:
⦁ همگام با پیشرفت ها
⦁ محتوای باکیفیت
⦁ هزینه های پایین دوره های آموزشی

⦁ دسترسی آسان

فرادرس از سیستم آموزش سنتی که در ایران رایج است فراتر رفته و سعی دارد دانش دانشگاهی را بدون واسطه و به راحتی در اختیار کاربران قراردهد، همچنین در حال برنامه ریزی برای تبدیل شدن به یک نسخه جهانی است.

کشمون

اگر برنامه های رادیو نشان را دنبال کرده باشید در فصل اول رادیو نشان و قسمت سوم گفت وگو با کارآفرینان برتر ایران، با کشمون و محمد قائم پناه آشنا شده اید. در صورتی که هنوز این قسمت را نشنیده اید می توانید به قسمت سوم رادیو نشان، یعنی گفت و گو با محمد قائم پناه، مدیر عامل و موسس پلتفرم خرید مستقیم از کشاورز کشمون مراجعه کنید.
استارتاپ کشمون که یکی از انواع استارتاپ های کشاورزی به شمار می رود، در واقع فروشگاه آنلاین محصولاتی مانند زعفران، عسل، روغن زیتون و… است؛ با این تفاوت که در این پلتفرم، کشاورزان مستقیما می‌توانند زعفران خود را به فروش برسانند و مشتریان بدون واسطه از این کشاورزان، زعفران و محصولات دیگر خریداری کنند.

عوامل موفقیت کشمون:
⦁ پاسخ به دغدغه های محیط زیستی
⦁ کنترل کیفیت
⦁ نظارت بر محصولات
⦁ احراز هویت کشاورزان
⦁ کاهش هزینه ها
⦁ قیمت گذاری دقیق و مناسب

محمد قائم پناه که این ایده ی استارتاپی کشاورزی را اجرا کرده است با توجه به اینکه دغدغه‌های محیط زیستی داشته، سعی کرده بستری فراهم کند تا کشاورزانی که زعفران با کیفیت تولید می کنند و در عین حال از طریق روش های کشاورزی نوین، آب کمتری مصرف می‌کنند، بتوانند محصولات خود را بدون واسطه به مصرف کننده بفروشند.
در این بستر کشاورزان احراز هویت می شوند، بر کار آنان نظارت و سپس محصولات شان بعد از تایید تیم کنترل کیفیت کشمون، بسته بندی و قیمت گذاری می شود. قیمت گذاری در این استارتاپ بر اساس میزان کیفیت محصول است.

دیوار

دیوار از موفق ترین استارتاپ های ایرانی است که در زمینه خرید و فروش کالاهای دست دوم بدون واسطه فعالیت می کند. استارتاپ دیوار در سال ۹۲ توسط حسام آرمندی ایجاد شد. آرمندی که از کارآفرینان موفق ایران به شمار می رود، ایده راه اندازی استارتاپ دیوار را براساس یکی از ایده های استارتاپی خارجی که یک سایت خرید و فروش اقلام دست دوم سوئدی به شمار می رود، الهام گرفته است.
اپلیکیشن دیوار این امکان را برای مخاطبان خود به وجود آورده تا بدون واسطه و به راحت ترین شکل ممکن بتوانند کالاهای خود را در این اپ بفروشند. کاربران برای درج آگهی محدودیتی ندارند، و می توانند املاک، وسایل نقلیه و… را در این پلتفرم به فروش برسانند.

عوامل موفقیت دیوار:
⦁ درج آگهی رایگان
⦁ دسته بندی موضوعی منظم و کامل
⦁ سهولت استفاده از اپلیکیشن
⦁ برقراری ارتباط آسان میان فروشنده و خریدار

درج آگهی رایگان از عوامل محبوبیت استارتاپ دیوار می باشد؛ اما باید بدانید که تمام خدمات دیوار رایگان نیست و افراد برای بهرمندی از امکاناتی نظیر آگهی فوری، نردبان دیوار و… که به بازدید بیشتر آگهی کمک می کنند همچنین خدمات کسب و کار و کاریابی باید مبلغی را پرداخت کنند.

پونیشا

استارتاپ پونیشا، ‌در واقع یک بازار کار آنلاین فراهم کرده که در آن افراد متخصص، ماهر، فریلنسرها و کارفرماها به یکدیگر متصل می شوند.
این ایده استارتاپی اینترنتی، فضایی ایجاد کرده که فعالان حوزه وب، تولیدکنندگان محتوا، مترجمان و… بتوانند در آن به صورت فریلنسری فعالیت کنند همچنین کارفرمایان با ایجاد پروژه در این سایت از مهارت های فریلنسرهای پونیشا بهرمند شوند.

عوامل موفقیت پونیشا:
⦁ رتبه بندی فریلنسرها
⦁ فعالیت ۲۷۰ هزار فریلنسر ماهر
⦁ پرداخت امن و پرداخت از خارج از کشور
⦁ همکاری فریلنسرها با کارآفرینان خارج از ایران

پونیشا با رتبه بندی فریلنسرها به کارفرمایان کمک می کند تا بهترین فرد را در اجرای پروژه های خود انتخاب کنند. همچنین کارفرمایانی که در خارج از ایران زندگی می کنند، می توانند از طریق Pay pal / visa / mastercard حساب خود را شارژ کنند تا با فریلنسرهای ایرانی همکاری داشته باشند.

کرفس

اگر در این سال ها به دنبال کنترل کالری یا کاهش وزن بوده اید حتما نام اپلیکیشن کرفس را شنیده اید. کرفس یکی از موفق ترین استارتاپ های ایرانی حوزه سلامت و سبک زندگی سالم است. استارتاپ کرفس با کار تیمی و رعایت اصول دیجیتال مارکتینگ توانسته مراحل موفقیت در اکوسیستم استارتاپی را طی کند.

عوامل موفقیت کرفس:
⦁ سرویس پاسخگویی به مشتری
⦁ تولید محتوای مناسب در اینستاگرام
⦁ تمرکز بر ارائه خدمات به کاربران

اعضای تیم کرفس که به خوبی اهمیت تعامل با مخاطب و کاربران را درک کرده اند و از همان ابتدای راه اندازی استارتاپ پاسخگوی کاربران خود بوده اند. آنها اینستاگرام را صرفا محلی برای پاسخ به کاربران نمی دانند، بنابراین با تمرکز بر اینستاگرام مارکتینگ و تولید محتوای مناسب و اختصاصی، همچنین برگزاری کمپین ها و چالش هایی برای ترویج زندگی سالم تر در جذب مخاطب و رقابت با دیگر استارتاپ های ایرانی حوزه سلامت موفق عمل کرده اند.

تپسی

آخرین موردی که از استارتاپ های ایرانی موفق، میخواهیم به شما معرفی کنیم استارتاپ تپسی است. تپسی یکی از استارتاپ های موفق در حوزه حمل و نقل درون شهری و تاکسی اینترنتی است. میلاد منشی پور، حمید مهینی و هومن دمیرچی که از کارآفرینان برتر هستند، با همکاری هم در سال ۹۵ ایده راه اندازی استارتاپ تپسی را اجرا کردند. تپسی فعالیت خود را ابتدا در تهران شروع کرد اما هم اکنون در اغلب شهرهای بزرگ ایران نیز فعال است و یکی از موفق ترین استارتاپ های ایرانی به شمار می‌رود.

عوامل موفقیت تپسی:
⦁ سفر با کیفیت و ایمن
⦁ مزایای ویژه برای رانندگان
⦁ دارای سرویس های متنوع
⦁ تپسی تلفنی

علاوه بر حوزه حمل و نقل، تپسی سرویس های ویژة دیگری را در اختیار مشتریان خود گذاشته است، مانند: سرویس تپسی کلاسیک، تپسی پلاس، اتوپیک، موتوپیک، همیار و تپسی تلفنی.
تپسی تلفنی از مهم ترین مزیت های تپسی به شمار می‌رود که آن را نسبت سایر رقبایش متمایز می کند، سرویس تپسی تلفنی این امکان را به مشتریان می دهد تا در مواقعی که دسترسی به اینترنت و اپلیکیشن ندارند به راحتی با شماره تماس بگیرند و درخواست تاکسی بدهند. همچنین این سرویس مناسب افراد مسن و افرادی که تمایل به استفاده از اپلیکیشن ها را ندارند نیر مناسب است.

کارآفرینان برتر

سخن پایانی 

در این مقاله متوجه شدیم که امروزه استارتاپ ها در سراسر دنیا و همچنین در ایران با سرعت زیادی در حال رشد هستند و با توجه به تحریم ها و محدودیت هایی که ما در استفاده از استارتاپ های خارجی داریم و نیز پشتکار و خلاقیت کارآفرینان برتر ایرانی، ایده های استارتاپی در ایران قابلیت پیشرفت و توسعه بسیاری دارد.
عوامل متعددی در موفقیت ایده های استارتاپی تأثیر دارند، اما مهم ترین دلیل موفقیت کارآفرینان برتر ، به طور کلی توجه به مخاطبان، شناخت درست از نیاز مشتریان و جلب رضایت آنها، داشتن یک تیم اجرایی خوب، خلاقیت و برنامه ریزی صحیح و اصولی می باشد که همین معیار ها از از مهم ترین عوامل موفقیت کسب و کارهای نوپا در خارج از ایران نیز می باشد.

از نظر شما دلیل موفقیت یک استارتاپ در ایران چیست؟ شما به کدام یک از کارآفرینان موفق ایرانی می توانید اشاره کنید؟

 

شهریور 15, 1401/0 دیدگاه‌ها/توسط hanieh2479
https://allamehmanesh.ir/wp-content/uploads/2022/08/The-Most-Important-Factors-for-Startup-Success_Open-Graph-Image-2.png 627 1200 hanieh2479 https://allamehmanesh.ir/wp-content/uploads/2021/02/منش4.png hanieh24792022-09-06 21:50:222022-09-06 21:56:407 استارت‌آپ موفق ایرانی
استارت آپ

راه اندازی یک استارتاپ در ایران چگونه است ؟

مقدمه :

شاید این روزها زیاد واژه استارتاپ به گوشتان خورده باشد و حتی به این فکر افتاده باشید یک استارتاپ راه اندازی کنید

اما قبل از شروع هر کسب و کاری بهتر است تاریخچه و دلایل موفقیت و شکست در این حوزه را بررسی کنید.

قبل از هرچیز اگر بخواهیم واژه استارتاپ را تعریف کنیم می توان گفت نوعی از کسب و کارهای نوپا هستند که به تازگی برای ارائه محصول و خدمات خاص توسط تعداد افراد کم با سرمایه گذاری کم شروع به فعالیت می کنند.

وقتی به مراحل شروع  استارتاپ اشاره می شود اولین چیزی که به ذهن ما می رسد ایده پردازی است و می تواند از عوامل موفقیت یا شکست استارت آپ ما باشد ، اینکه ایده ی جدید ما نیاز مشتریان ما را تا چه حد برآورده می کند؟ آیا مشتری توانایی پرداخت هزینه برای ایده جدید مارا دارد؟

برای راه اندازی استارتاپ در ایران باید مشتریان احتمالی خود را به درستی بررسی کنید و تحقیقات بازاریابی را به خوبی انجام دهید پس نیاز دارید یک تیم قوی و متخصص متشکل از افرادی که  در حوزه کسب و کار شما تخصص های گوناگون دارند داشته باشید.

علت موفقیت استارتاپ ها فراتر از داشتن ایده های خلاقانه برای شروع کسب و کار است براساس مطالعات انجام شده درباره کارآفرینان موفق ایرانی ، علت موفقیت کسب و کارهای نوپا را میتوان موارد زیر دانست : تعریف چشم انداز مناسب ، انجام سریع کارها ، مدیریت بودجه ، مهارت اجتماعی ، داشتن اراده ، سازگاری با تغییرات ، ریسک پذیری ، اجرای مناسب ایده .

احتمال شکست در هر کسب و کار نوپا وجود دارد . امارها نشان میدهد از هر 10 استارتاپ 9 تای آنها شکست میخورند . بر اساس مطالعات انجام شده  علل اصلی شکست استارت اپ ها عبارت است از : تحقیقات بازاریابی نادرست ، شروع به اجرای ایده بدون بررسی کافی ، تیم ضعیف ، نبود منابع مالی کافی .

با توجه به  دلایل موفقیت و شکست بر آن شدیم مقاله ای بنویسیم تا بررسی کنیم راه اندازی استارتاپ در ایران چه مراحلی دارد و چگونه باید شروع کنیم تا در این حوزه به موفقیت برسیم .

فهرست مطالب :

  • استارتاپ چیست ؟
  • ویژگی های استارتاپ
  • مراحل شروع استارتاپ
  • مدل ذهنی استارتاپ

راه اندازی استارتاپ

استارت آپ چیست :

کسب و کارهای نوپا یا  استارت آپ به نهادی  گفته میشود که موقتی است و معمولابه تازگی و در نتیجه کارآفرینی ایجاد شده است تا محصول یا خدمات جدیدی را در شرایط به شدت نامطمئن ایجاد کند . چنین مجموعه ای رشد سریعی دارد و در جهت تولید راه حلی نواورانه و دوام پذیر برای رفع یک نیاز در بازار شکل گرفته است . شرکت های نوپا میتوانند در هر حوزه ای ایجاد شوند ولی اغلب در زمینه فناوری (تکنولوژی ) فعالیت میکنند .

ویژگی های استارت آپ :

  1. مبتنی بر خلاقیت و ارائه نواوری
  2. بر پایه عدم قطعیت : در هاله ای از ابهام است .
  3. مبتنی بر کار تیمی
  4. رشد سریع
  5. مقیاس پذیر : بتوان در آینده آن را توسعه داد .
  6. تکرار پذیر(یادگیری معتبر) : با هر بار یادگیری از مشتری بتوان عیوب آن را اصلاح کرد .
  7. حلقه ” ساختن-اندازه گیری-یادگیری ” : کار اصلی استارتاپ در ابتدا تبدیل ایده به محصول است ، سپس باید واکنش مشتری را نسبت به محصول بسنجد و در انتها تصمیم بگیرد که این راه حل را ادامه دهد یا تغییر دهد .

استارتاپ

مراحل شروع استارت آپ :

نحوه شروع استارت اپ و مراحلی که طی میشود در اغلب کسب و کارها یکسان است و بزرگترین موضوعی که باعث تفاوت یک استارت آپ موفق با یک استارت آپ شکست خورده است ، تلاش ، دانش و استمرار اعضای تیم است .

  1. ایده پردازی : ایده های کسب و کار جدید ممکن است جدید و خلاقانه باشد یا برگرفته از یک کسب و کار خارجی یا داخلی دیگر . شروع استارتاپ با ایده است، اما وقتی وارد دنیای راه اندازی استارتاپ در ایران میشوید ، متوجه این موضوع خواهید شد که ایده در عمر استارتاپ های ایرانی موضوع مهمی نیست زیرا ممکن است زمانیکه شروع به گرفتن بازخورد از مشتری میکنید ایده اولیه چرخش کند و آنرا تغییر دهید ؛ ایده هایی موفق میشوند که مسائل حل نشده یا به خوبی حل نشده دنیای واقعی را پیدا کرده و پاسخ دهند .

     بیشتر بخوانید : ایده های جالب کسب و کارهای اینترنتی-ایده های استارتاپی2022

   راه های یافتن ایده :

  • داشتن فناوری اختصاصی یا یک ایده خاص
  • الگو برداری از خارج ایران
  • دوباره سازی استارتاپها
  • تشخیص نیاز و یافتن فرصت

راه اندازی استارتاپ در ایران چگونه است ؟

 

  1. تیم سازی : قطعا یک نفر به تنهایی نمیتواند از عهده وظایف مختلف درمسیر راه اندازی استارتاپ در ایران بر بیاید و یکی از مهم ترین اصول موفقیت در استارتاپ ، تیم سازی مناسب است .

   مراحل تیم سازی در استارتاپ :

  • انتخاب هم بنیان گذار : بنیانگذاران استارت اپ ها تاثیر زیادی در موفقیت یا شکست آن دارند . تا زمان اعتبار سنجی ، تیم صرفا شامل هم بنیانگذاران است ؛ سعی کنید تا قبل از همخوانی محصول با بازار یا اعتبار سنجی آن ، شخصی را خارج از عنوان هم بنیان گذار استخدام نکنید .
  • انتخاب اعضای تیم استارتاپ : برای تیم سازی در ابتدا با تعداد محدود 2تا 4 نفر شروع کنید .

در انتخاب اعضای تیم به نکات زیر توجه داشته باشید :

با تعداد محدود شروع به استخدام کنید . بدون شناخت کافی استخدام نکنید . استخدام افراد متخصص را فراموش نکنید. به سابقه کاری و شایستگی فرد دقت کنید . جایگاه هر فرد را به درستی تعریف کنید .

شناخت تیم از یکدیگر نکته مهمی است ، معمولا بنیانگذاران کسب و کارهای نوپا از قبل سابقه شناخت یکدیگر و همکاری دارند  مثل فامیل ، همکار و دوست ؛ زمانی که شناخت وجود داشته باشد در سختی ها بهتر میتوانند مکمل یکدیگر باشند .

  1. تحقیق و تعین نقشه راه : نقشه راه ، طرحی خام از ایده و مسیر کلی است . بعد از مشخص کردن هدف باید آن را به چند مسیر کوتاهتر بشکنید . در گام بعدی درمورد محصول بررسی کنید و از اشنایان ایده بگیرید .
  2. ثبت ایده و ادعای مالکیت : یکی از اصلی ترین مراحل راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی ثبت ایده است تا از افشا و دزدیده شدن آن جلوگیری کرد . برای ثبت ایده نواورانه باید به پایگاه اطلاع رسانی مرکز مالکیت معنوی به آدرس  http://irip.ssaa.ir   رفته و مراحل ثبت اختراع را انجام دهید .

بیشتر بخوانید : بهترین ایده های کسب و کار اینترنتی

  1. تهیه نمونه اولیه (کمینه محصول پذیرفتنی Minimum Value Product): ابتدا مشخص کنید محصول نهایی تان چه چیزی است و نیاز به تهیه نمونه اولیه دارد یا خیر . پس از آن اقدام به تهیه تولید تعدادی محدود از محصولتان کنید .

MVP  یا محصول با حداقل های قابل قبول نسخه ای از محصول جدید است که حداق ویژگی ها و خصوصیات لازم برای ارائه به مشتری و سرمایه گذار را دارد . MVP   لزوما کوچکترین محصول قابل تصور نیست بلکه سریعترین راه پیمودن چرخه ی بساز -بسنج-بیاموز با کمترین تلاش هست .

  1. عرضه نمونه به جامعه هدف کوچک و بررسی بازار : چند نمونه اولیه از کالاهایی که تولید کرده اید را در اختیار جامعه هدف قرار دهید و از آن ها نظر سنجی کنید . از اصلی ترین دلایل موفقیت استارتاپ ها استفاده از این نظرات است .
  2. ثبت محصول : با ثبت ایده تنها میتوانید ادعای مالکیت ایده تان را داشته باشید ولی ادعای شما شامل محصولات بدست آمده از ایده نمیشود پس ایده و محصولتان را ثبت کنید تا شخص دیگری از محصول شما بهره مند نگردد .
  3. پیدا کردن سرمایه گذار : در مراحل مختلف عمراستارتاپ انواع مختلفی از سرمایه گذار را جذب میکنیم ، شاید در ابتدای مراحل شروع استارتاپ از سرمایه ای که پس انداز کرده ایم یا از خانواده و دوستان ، سرمایه جذب کنیم ؛ کمی که استارتاپ رشد کرد سراغ افرادی می رویم که در گذشته کارافرین بوده اند یا هم اکنون کسب و کار خود را اداره می کنند ، که اصطلاحا به آنها فرشتگان سرمایه گذار گفته میشود ؛ زمانی که استارتاپ به بلوغ رسید ( محصولی واقعی عرضه کرد که کار میکند و مشتری از آن استفاده میکند ) به سراغ سرمایه گذاران خطر پذیر (شرکتهایی که بصورت جسورانه سرمایه گذاری میکنند) میرویم .
  1. توسعه محصولات و خدمات

استارتاپ در ایران

مدل ذهنی استارتاپ :

برای ساختن محصول باید از مدل ذهنی استارتاپ کمک بگیریم که شامل 9 جز است :

  1. مسئله یا مشکل
  2. بخش مشتریان

دو بخش اول باید با هم کامل شود . شما ایده ای دارید و برای آن باید بخشهای مشتریان را مشخص کنید و برای هر بخش مشتری سه مشکل اصلی پیدا کنید .

  1. ارزش پیشنهادی : دلیل ترجیح ، برتری ایده یا فناوری شما نسبت به رقباست پس اگر آن ایده قبل از شما وجود داشته است باید بطور مشخص و شفاف تفاوتتان با رقبا را مشخص کنید . ارزش پیشنهادی باید رابطه مستقیم با مشکل داشته باشد .

بیشتر بخوانید : ایده های کسب و کار اینترنتی اجرا نشده در ایران

  1. راه حل : برای هر یک از مشکلاتی که در گام های قبل لیست کرده اید یک راه حل بنویسید .
  2. مزیت رقابتی : مزیت قابتی ، همان ویژگی ها و توانمندی های استارتاپ شما نسبت به رقبا است که غیرقابل کپی برداری است و سبب کسب اعتبار استارتاپ است . مزیت رقابتی ارتباط مستقیمی با ارزش پیشنهادی دارد ، هر چقدر ارزشی که خلق کرده اید به ارزشهای مشتری نزدیک تر باشد استارتاپ شما نسبت به رقیب دارای مزیت بیشتری است ؛ مزیت رقابتی میتواند شامل تیم عالی ، دانش خاص و یا دسترسی به یک بازار خاص باشد .
  3. جریان درامدی : لیستی از درامدی که از هر بخش مشتریان نصیبتان میشود را تهیه نمایید . روشهای زیادی برای کسب درامد وجود دارد که در ادامه چند نمونه از مدل های درامدی امده است :

فروش محصول ، حق عضویت ، اجاره دادن ، تبلیغات ، میزان مصرف ، فرانشیز ، مدل رایگان .

 

برای مطالعه بیشتر مبحث مدل های کسب و کار میتوانید به کتاب ” خلق مدل کسب و کار ، نوشته  الکساندراستراولدر ” مراجعه نمایید  .

  1. ساختار هزینه ها : در این بخش باید تمام هزینه های خود را مشخص کنید . این بخش رابطه مستقیمی با جریان درامدی دارد و این دو بخش تعیین میکنند که در نهایت استارتاپ شما سود داشته است یا خیر .

هزینه راه اندازی استارتاپ در ایران میتواند بخش های مختلفی داشته باشد : هزینه ثابت (دستمزد ، اجاره  و…) ، هزینه متغیر (نسبت به میزان کالا و خدمات تولید شده تغیر میکند) ، هزینه تحقیقات ، هزینه بازاریابی .

  1. سنجه های کلیدی : هر کسب و کاری نیاز دارد بفهمد در مسیر درست قرار گرفته و حرکت میکند یا خیر ؛ برای این منظور لازم است از یکسری معیارها استفاده کنید تا پیشرفت کسب و کارهای نوپا را رصد کنید که به این معیارها ، سنجه های کلیدی گفته میشود .
  2. کانال ها : اکنون باید مشخص کنید ارزش پیشنهادی تان را چگونه در اختیار مشتری قرار دهید . کانالها باید باعث افزایش آگاهی مشتریان درباره محصولات شما شوند ، ارزش پیشنهادی به مشتریان ارائه دهند و امکان خرید را فراهم کنند .

کانالها انواع مختلفی دارند از جمله : فیزیکی ، مجازی ، مستقیم ، مشارکتی .

 

علاوه بر این برای مطالعه بیشتر در زمینه مدل های درامدی کسب و کارهای ایرانی میتوانید از کتاب  ” مدل های درآمدی و کسب و کار با رویکرد بازار ایران ”  بهره ببرید .

نتیجه گیری :

این روزها تب و تاب فراوانی برای راه اندازی استارت آپ در ایران شکل گرفته است . جدای از اینکه این نوع شرکت ها چه فعالیتی دارند و چقدر نیاز به سرمایه های مالی و انسانی دارند ، پیشنهاد میشود قبل از راه اندازی یک کسب و کارنوپا ، به زوایای مختلف آن تسلط پیدا کنید . بنابراین در این مقاله تعریف استارتاپ و مراحل شروع استارت آپ  ارائه شد .

در اخر به یاد داشته باشید برای داشتن یک استارتاپ موفق از هزینه های راه اندازی استارتاپ خود غافل نشوید اگر بودجه کافی ندارید قبل از شروع کار ادراری و دریافت مجوز با اسپانسرهایی که مایل به همکاری با شما هستند مذاکره کنید.شاید بتوان گفت از مهترین هزینه های راه اندازی استارتاپ در ایران،هزینه منابع انسانی و بازاریابی و تحقیقات می باشد.

امیدواریم با دانش کافی و اشراف بر موضوعات مختلف گام در عرصه راه اندازی استارتاپ گذاشته و در این راه موفق باشید .

راه های دیگری از نظر شما وجود دارد؟ به نظر شما نحوه شروع یک استارتاپ در ایران باید چگونه باشد؟ باید از کجا شروع کند؟ چه چالش های در این مسیر وجود دارد؟هزینه راه اندازی استارتاپ در ایران چقدر است؟

 

 

 

 

 

شهریور 13, 1401/0 دیدگاه‌ها/توسط fatemehrabbani
https://allamehmanesh.ir/wp-content/uploads/2022/09/12.png 1080 1920 fatemehrabbani https://allamehmanesh.ir/wp-content/uploads/2021/02/منش4.png fatemehrabbani2022-09-04 14:01:482022-09-11 14:06:39راه اندازی یک استارتاپ در ایران چگونه است ؟
استارت آپ

آشنایی با انواع استارتاپ ها

امروزه واژگانی مانند کسب‌وکارهای نوپا و استارتاپ ها را در اخبار، مقالات و شبکه های اجتماعی زیاد میشنویم. آیا تا به حال با خودتان فکر کرده‌اید انواع استارتاپ ها چیست؟ راه اندازی استارتاپ به چه شکلی است و یا حتی ایده های استارتاپی جدید در دنیا به چه صورتی راه اندازی شده اند ؟
بیش‌تر مردم زمانی که به استارتاپ‌ها فکر می‌کنند ،کسب‌وکارهای تکنولوژی محور سیلیکون ولی را تصور می‌کنند. مانند فیسبوک یا گوگل. ولی استارتاپ ها الزاما تکنولوژی محور نیستند . حتی خیلی از آن ها برای تسلط بر یک صنعت ساخته نشده اند. دامنه آن‌ها از استارتاپ‌های فناوری محور مقیاس‌پذیر تا مغازه‌های کوچک پدر و مادرتان را شامل می‌شود.

کسب‌وکارهای نوپا چیست؟

استارتاپ یک کمپانی جدید و تازه‌وارد است که شکل گرفته تا با ایده های استارتاپی جدید محصول یا خدمات جدید یا خاصی را ایجاد و توسعه دهد. به عبارت دیگر کمپانی است که در قدم‌های آغازین عملیات است.خلاقیت برای استارتاپ ها ضروری است زیرا آن‌ها را قادر به رقابت با سایر صنایع و حفظ برتری در بازار می‌کند.

به صورت کلی آن‌ها با مخارج بالا و درآمد محدود شروع می‌کنند و هدف آن‌ها رشد و گسترش است. عموما ‌ استارتاپ ها توسط بنیان‌گذارانشان تامین مالی می‌شوند ولی انواع دیگری نیز وجود دارد.

انواع سرمایه گذاری در استارتاپ‌ها متناسب با نوع کسب و کار متفاوت است اما به طور کلی شامل موارد زیرمیشود:

خانواده و دوستان ، تامین مالی جمعی( crowdfunding)، سرمایه گذار فرشته (نیک اندیش) سرمایه گذارهای خطرپذیر، فروش اولیه سهام IPO ، وام یا استقرار از طریق مرکز نوآوری و شتابدهی. بدون آن‌ها استارتاپ‌ها قادر به توسعه نخواهند بود.

کسب و کارهای نوپا ویژگی‌های خاصی دارند:
برای مثال استارتاپ‌ها اجبارا باید به عنوان شرکتی با مسئولیت محدود خصوصی یا شرکت تضامنی سهامی و یا مشارکتی با مسئولیت محدود ثبت شده باشند. از زمان تاسیس شرکت نباید بیش از 10 سال گذشته باشد.شرکت نباید به واسطه جداشدن یا احیای شرکتی که از قبل وجود داشته، شکل گرفته باشد.

کسب و کارهای نوپا نباید بازگشت سرمایه‌ای سالیانه بیش از 100 میلیون دلار از زمان شروع به کار داشته باشد.آن‌ها باید در جهت ابداع محصولات و سرویس‌های نوین حرکت کنند . و یک مدل تجاری قابل توسعه و مقیاس پذیر با پتانسیل بالا داشته باشند.

انواع استارتاپ ها

انواع استارتاپ ها:

استارتاپ سبک زندگی (Lifestyle Startup)

استارتاپ‌های سبک زندگی برخاسته از اشتیاق و میل به استقلال است. موسسان آن ها افرادی هستند که زمان و انرژی خود را صرف می‌کنند تا از طریق سرگرمی یا فعالیت مورد علاقه خود کسب وکاری را ایجاد کنند. آن‌ها رئیس خودشان هستند و از طریق زندگی کردن به شیوه‌ای که دوست دارند ایجاد درآمد می‌کنند. استارتاپ‌های سبک زندگی شامل گرافیست‌ها، دیزاینرها، وب دیزاینرها و برنامه نویسان فریلنسر هستند.

درسال های اخیر این نوع کسب و کارها طرفدران بسیاری را جذب کرده است . همچنین ایده های خلاقانه کسب و کار خانگی در بین سنین مختلف عمومیت یافته است. در این حوزه بسترهایی به وجود آمده اند که کسب و کارهای خرد و کوچک و متوسط می‌توانند در حوزه‌های مختلفی کارهای خود را به متخصصین و فریلنسرها برون‌سپاری کنند. شاید تا الان درباره ایده های استارتاپی کشاورزی و یا ایده های خلاقانه خانگی کنجکاو شده باشید
برای مطالعه بیش تر در مورد ایده های استارتاپی کشاورزی، قسمت سوم رادیو نشان گفت و گو با محمد قائم پناه موسس استارتاپ کشمون را حتما گوش کنید

استارتاپ کسب‌وکار کوچک (Small Business Startup)

در بین انواع استارتاپ ها کارآفرینانی که کسب وکارهای کوچک را راه‌اندازی می‌کنند بیش‌تر خواستار ساخت یک تجارت با دوام و باثبات هستند تا به دست آوردن منافع، سودهای عظیم و افزایش مقیاس. اولویت این دسته از کسب وکارها ماندگاری به جای گسترش‌پذیری است. آن‌ها کسب وکار خود را اداره می‌کنند تا غذا و احتیاجات خود و خانواده‌اشان را تامین و به راحتی با خانواده و دوستانشان زندگی کنند.

آژانس‌های مسافرتی ، نانواها، لوله‌کش‌ها، صاحبان میوه فروشی‌ها و نجارها معمولا این نوع کسب وکارها را آغاز می‌کنند. از آن‌جایی که کسب وکارهای کوچکی هستند نیازی به اپ های تجاری(Business facing app) ندارند ولی به برنامه‌ای تخصصی برای پاسخ‌گویی، راهنمایی، هدایت و سفارش و پیگیری کالا و خدمات، زمانی که مشتری بخواهد خریدکند، نیازمند هستند.

استارتاپ مقیاس‌پذیر (Scalable Startup)

این استارتاپ‌ها متولد شده‌اند تا مهم و قابل توجه باشند. از خود کلمه می‌توانیم بفهمیم که آن‌ها گسترش‌پذیر هستند. کسب وکارهای گسترش‌پذیر معمولا در حوزه تکنولوژی قرار می‌گیرند. عموما این استارتاپ ها به طور‌مداوم بدون راه خروج سنتی Business exit strategy خود را مقیاس می‌دهند. استارتاپ‌های مقیاس‌پذیر برای کسانی مناسب است که دانش کاملی نسبت به بازار و توانایی کشف فرصت‌های بیش‌تر بازار به طور کارآمد و موثر را دارند.

کارآفرینان در این نوع استارتاپ با اطلاع از انواع مدل های درآمدی استارتاپ ها مدلی را انتخاب می‌کنند که به نوعی مقیاس پذیر تر باشد. آن‌ها پتانسیل این را دارند که افزایش درآمد خود را همواره ادامه دهند در حالی که هزینه بهای تمام شده را در سطح حداقلی حفظ کنند. بیش‌تر کارآفرینان در این حوزه باور دارند ایده‌های آنان جهان را تغییر خواهد داد. این کسب وکارها، بهترینِ بهترین ها و تیزهوش ترین افراد را استخدام می‌کنند.

مثال‌هایی از استارتاپ‌های مقیاس‌پذیر شامل گوگل، فیسبوک، اوبر و توییتر هستند. برای مثال اوبر با ایده تاکسی های انلاین در سانفرانسیسکو شروع به کار کرد ولی در طی سالهای بعد ایده دلیوری کالا با دوچرخه یا ارسال غذا و … را نیز اضافه کرد که به همین دلیل این شرکت در دسته استارتاپ های مقیاس پذیر قرار میگردد.
برای یادگیری بیشتر: مطالعه مقاله ایده های کسب و کار اینترنتی اجرا نشده در ایران

ایده های استارتاپی جدید

اوبر از ایده های استارتاپی جدید سالهای اخیر در دسته استارتاپ های مقیاس پذیر است

استارتاپ‌های قابل خرید (Buyable startups)

بعضی از کارآفرینان به جای تاسیس استارتاپ و پیشبرد آن، ترجیح می‌دهند ایده خود را به نقطه قابل قبولی رسانده و سپس آن را بفروشند. کسب‌وکارهایی که در این دسته قرار می‌گیرند عموما ایده های جالب کسب و کار اینترنتی  مربوط به توسعه وب یا اپلیکیشن هستند.
در این نوع استارتاپ‌ها، اپلیکیشن‌‌ها و برنامه‌های کاربردی توسط برنامه‌نویسان و افراد یا شرکت‌های کوچک اجرا و ساخته شده و در نهایت به کمپانی‌های بزرگ نرم‌افزاری فروخته می شود. سود بالای این پروژه‌ها و عدم نیاز به سرمایه زیاد اولیه، از عوامل مهمی هستند که باعث محبوبیت این دسته از استارتاپ‌ها شده‌اند.
البته گاهی نیز صاحبان ایده این استارتاپ‌ها در تلاش هستند که بعضی مواقع با جذب سرمایه جمعی Crowd Funding و یا با کمک سرمایه گذاران ریسک پذیر(سرمایه گذاران فرشته) Angel Investorsبرای استارتاپشان جذب سرمایه کنند.

استارتاپ اجتماعی (Social Startups)

این کسب و کارهای نوپا بیشتر با هدف تبدیل دنیا به جایی بهتر برای زندگی تشکیل می‌شوند. هدف این استارتاپ‌ها مقیاس‌پذیر شدن و ایجاد سود نیست. کارآفرینان مشغول در این زمینه سعی دارند با ترویج یک تفکر یا سبک زندگی، جهان را به جای بهتری تبدیل کنند. البته تأمین هزینه‌‌های مالی و دریافت سود می‌تواند در اولویت‌های بعدی این استارتاپ‌ها قرار بگیرد، اما هدف اصلی آن‌ها نخواهد بود.

هرساله ایده های استارتاپی زیادی مطرح می‌شود .جنبش «من به ما» که توسط دو برادر کانادایی در سال 2006 آغاز شد یک استارتاپ موفق اجتماعی است که از دید مجله فوربز به بهترین استارتاپ اجتماعی سال 2019 تبدیل کرده است.

یکی از ایده های جذاب سال2015  هم مربوط به Kiron است که در برلین پایه‌گذاری شد که یک پلتفورم آموزشی آنلاین برای پناهندگان است تا از سطح آموزشی برابری برخوردار شوند.آموزش آن ها شامل دوره های دیجیتالی می‌شود. اما علاوه برآن این استارتاپ از افراد واقعی استفاده میکند که در میان آن ها تعداد زیادی افراد با سطح تحصیلات بالای دانشگاهی نیز قرار دارد.
برای یادگیری بیش‌تر در خصوص ایده های استارتاپی جدید: مطالعه مقاله 10 ایده استارتاپی در سال 2022

استارتاپ شرکت‌های بزرگ (Large Company Startup)

محیط در حال تغییر نیازمند آن است که شرکت‌های بزرگ به طور مداوم نوآوری کنند. آن‌ها به اصطلاح شرکت‌های استارتاپی بزرگ هستند. شرکت‌‌ها چرخه عمر محدودی دارند . برای تمدید این چرخه و عدم رکود، لازم است بر ایده ها و فناوری های نوین تمرکز کنند یا مدل کسب و کار خود را گسترش دهند تا بازار بیشتری را تصاحب کنند.
در واقع تغییر سلیقه مشتریان، تکنولوژی‌های جدید، قوانین تولید و رقبای جدید از عواملی هستند که در سیر نزولی پیشرفت شرکت‌‌ها تأثیر زیادی دارند. به بیان دیگرشرکت‌های بزرگ باید در کنار حفظ کارایی و اثربخشی عملیات (کاهش هزینه‌ها و بهینه کردن فعالیت‌ها)، خود را در شناخت نیازهای مشتریان به روز نگه داشته و در کشف و بهره‌برداری از فرصت‌های جدید ثابت قدم باشند.

تمرکز و اتکا بر یک مدل کسب‌وکار ثابت در بازار پیچیده و پویای امروزی، عامل سقوط تلقی می‌شود. تلاش برای کاهش هزینه‌ها شرط لازم و تلاشی همیشگی برای کسب‌وکار‌ها است اما هیچ‌گاه شرط کافی نیست. رقابت دو شرکت اپل و سامسونگ مثالی است که نیاز مبرم شرکت‌های بزرگ به نوآوری و خلاقیت را اثبات می‌کند.

نتیجه گیری

در این مقاله به معرفی انواع استارتاپ ها پرداختیم.دریافتیم که کسب و کارهای نوپا تنها به حوزه تکنولوژی محدود نمیشوند و در سراسر جهان سالانه ایده های استارتاپی جدید در راستای ارائه محصولات و خدمات بهینه تر و خلق زندگی راحت تر به مرحله اجرا می رسد.
کارآفرینان موفق به ابعاد مختلف کسب و کار از جمله شیوه های جذب سرمایه ، انواع مدل های درآمدی استارتاپ ها، بازار هدف و مدل تجاری خود مشرف هستند تا در این مسیر به صورت مستمر هزینه های اولیه خود را کاهش و درآمد خود را گسترش داده و در نهایت به موفقیت دست یابند.

شهریور 11, 1401/0 دیدگاه‌ها/توسط aylarkhorshidi.az
https://allamehmanesh.ir/wp-content/uploads/2022/08/Startup-Accelerator-2.png 900 1600 aylarkhorshidi.az https://allamehmanesh.ir/wp-content/uploads/2021/02/منش4.png aylarkhorshidi.az2022-09-02 23:15:522022-09-02 23:18:13آشنایی با انواع استارتاپ ها
استارت آپ

10 ایده استارتاپی در سال 2022

کسب و کار اینترنتی

 شاید حداقل یک بار چنین سوالاتی در مورد راه‌اندازی یک استارتاپ، به خصوص در سال ۲۰۲۲، به ذهنتان خطور کرده باشد. سوالاتی از این قبیل:

 ایده های جالب کسب و کار اینترنتی چگونه شکل گرفته اند؟

تاثیر کووید19 بر کسب و کارهای نوپا چه بوده است؟

آیا کووید 19 باعث به وجود آمدن ایده های استارتاپی جدید شده است یا خیر؟

 در سال 2022 کدام ایده های استارتاپی اینترنتی شکست خورد؟

ایده های استارتاپی خارجی موفقی که در سال 2022 شکل گرفته اند کدامند؟

با روی کار آمدن اینترنت، و پیشرفت آن، کسب و کارهای اینترنتی هم شروع شد. و هر چه تکنولوژی در این زمینه بیشتر رشد کرد، ما هم شاهد ایده های جدید برای کسب و کار بودیم. اما زمانی تعداد ایده های کسب و کار جدید در دنیا، بسیار بیشتر شد، که ویروس کووید ۱۹ ظاهر شد. در دو سال اخیر، کسب و کار ها سعی در بقای خود داشتند. خیلی از شرکت ها ناگزیر شدند از دنیای واقعی به دنیای مجازی کوچ کنند. و خیلی از افرادی که شرایط راه اندازی کسب و کار در دنیای واقعی را نداشتند، به فکر راه‌اندازی استارتاپ در دنیای مجازی افتادند. که برای تحقق این کار، فقط نیاز به آگاهی از ایده های خلاقانه برای کسب و کار اینترنتی در دنیا داشتند، و ایده ای متناسب با بازار هدف خود انتخاب کنند.

در این مقاله به ۱۰ ایده استارتاپی جدید در سال ۲۰۲۲ خواهیم پرداخت. اما قبل از آن، لازم است ابتدا معنی کلمه استارت‌آپ را بررسی و انواع استارتاپ را معرفی کنیم؛ سپس از چند دانشگاه برتر دنیا در زمینه راه‌اندازی استارتاپ‌ ها صحبت خواهیم کرد. مورد دیگری که باید در نظر داشت، کووید ۱۹ است که در جهت‌دهی به کسب‌وکارها تاثیر بسزایی داشته است.

کسب و کار اینترنتی

استارتاپ چه معنایی دارد؟

استارت‌آپ (startup) در فرهنگ لغت آکسفورد، به صورت «یک کسب و کار نوپا و تازه‌تاسیس» تعریف شده است. دانشنامه برخط اینوِستوپدیا  (investopedia) نیز درباره این اصطلاح چنین می نویسد: «اصطلاح استارت‌آپ به شرکت یا پروژه ای گفته می شود که به تازگی راه‌اندازی شده است. استارت‌آپ‌ها توسط یک یا چند کارآفرین تأسیس می‌شوند که نیازی را در جامعه احساس کرده و برای رفع این نیاز، با راه‌اندازی استارتاپ، قصد دارند محصول یا خدمتی را عرضه کنند. از آنجا که این شرکت‌ها عموماً با هزینه‌ بالا و درآمد محدود شروع به کار می کنند، دنبال جذب سرمایه از منابع مختلفی مانند سرمایه‌گذاران خطرپذیر هستند.»

انواع استارتاپ

در این بخش، به انواع استارتاپ اشاره می کنیم. اگر علاقمندید درباره  انواع استارتاپ بیشتر بدانید، پیشنهاد می شود مقاله «انواع استارتاپ‌» را مطالعه کنید.

 

نوع ۱: استارتاپ مقیاس‌پذیر (Scalable Startup):

نوع ۲: استارتاپ‌های شرکت‌های بزرگ (Large company Startups)

نوع ۳: استارتاپ‌های کسب و کار کوچک (Small Business Startups)

نوع ۴: استارتاپ‌های کارآفرینی اجتماعی(Social  Entrepreneurship Startups)

نوع ۵: استارتاپ‌های سبک ‌زندگی(Lifestyle Startups)

نوع ۶: استارتاپ‌های قابل خرید و فروش (Buyable Startups)

ایده استارتاپ اینترنتی

۵ دانشگاه برتر دنیا از لحاظ راه‌اندازی استارتاپ‌ در سال ۲۰۲۱

بر اساس اعلام سایت crunchbase.com ،۵ دانشگاه برتر دنیا در سال ۲۰۲۱،که بیشترین سرمایه‌گذاری را در راه‌اندازی استارتاپ های نوپا داشته اند، به ترتیب عبارتند از دانشگاه استندفورد، دانشگاه MIT، دانشگاه هاروارد، دانشگاه برکلِی و دانشگاه کلمبیا. تعداد کسب و کارهایی که از طرف دانشگاه استندفورد در سال ۲۰۲۱ تامین مالی شدند، به ۳۳۸ عدد میرسد.

نام دانشگاه تعداد استارتاپ های دریافت کننده‌‌ فاند
استندفورد ۳۳۸
MIT ۲۴۶
هاروارد ۲۱۶
برکلی ۲۰۸
کلمبیا ۹۴

تاثیر کووید ۱۹ بر کسب و کارها: تهدید یا فرصت؟

شرایطی که کووید ۱۹ ایجاد کرد، برای همه کسب و کار ها، جدید، غیرقابل پیش‌بینی و چالش‌بر‌انگیز بود. همه کسب و کارها برای بقا نیاز به تغییر سریع داشتند، اما بسیاری از آن ها نتوانستند به سرعت خود را با شرایط سازگار کنند و شکست خوردند. درنتیجه، بیکاری  و فقر گریبان بسیاری از خوانواده‌ها را گرفت. اما بسیاری از کسب و کار ها با استفاده از عنصر خلاقیت کسب و کاری راه انداختند و یا تغییر کاربری دادند، و خیلی از آن ها به موفقیت چشمگیری دست یافتند.

در بسیاری از کشور ها، سیاست‌های دولتی باعث بقای کسب و کارهای نوپا و کوچک شد. این دولت ها با اعطای وام‌ها‌ی بلاعوض یا دارای بازپرداخت طولانی مدت، به آن ها کمک کردند که در این بحران دوام بیاورند.

به هر حال، تاثیر کووید ۱۹ بر کسب و کارها اجتناب‌ناپذیر بود و همه با چالش هایی روبرو شدند، بخصوص کسب و کارهایی که پشتوانه مالی قوی نداشتند. از جمله کسب و کاری که شکست خورد، یک شرکت گردشگری در انگلیس بود به نام کوکوز (Cuckooz). این شرکت در زمینه گردشگری فعالیت میکرد، درسال ۲۰۱۶ فعالیت خود را با کمتر از ۱۰ کارمند شروع کرد اما با شیوع ویروس کووید ۱۹ فعالیتش پایان یافت.

۱۰ استارتاپ‌ آنلاینی که در ۲۰۲۲ به سرعت رشد کرده اند

با شیوع بیماری کرونا کسب و کار های اینترنتی رونق زیادی گرفت. پس عجیب نیست که کسب و کار ها در یافتن ایده های خلاق اینترنتی، از هم پیشی بگیرند و موفقیت در دنیای مجازی امروز را از آن خود کنند.

سایت  اکسپلودینگ تاپیکس(explodingtopics.com)،  استارتاپ هایی را که در دنیا با ایده های خلاقانه برای کسب و کار اینترنتی، در سال های اخیر از رقبای خود پیشی گرفته اند، بررسی کرده است. در مقاله حاضر از مطالب این سایت استفاده و ۱۰ مورد از ایده های خلاقانه برای کسب و کار اینترنتی معرفی شده است.

۱. اسنک‌پس (Snackpass)

  snakpass_logoاسنک‌پس یک پلتفرم سفارش آنلاین غذا است. این استارتاپ در دانشگاه ییل تاسیس شد. اکنون این شرکت در 13 بازار شهر کالج فعالیت می کند و به حدود نیم میلیون مشتری خدمات ارائه می دهد.

وضعیت رشد در ۵ سال اخیر: ۲۶۵۰٪

سال تاسیس: ۲۰۱۷

سرمایه کلی: ۹۵.۶ میلیون دلار(در مرحله سوم سرمایه‌گذاری)

واقع در: کالیفرنیا، سن‌فرانسیسکو

۲.هانگری پاندا(Hungry Panda)

hungryPandaهانگری‌پاندا هم یک استارتاپ در زمینه تحویل غذاست که بر غذاهای چینی و مواد غذایی متمرکز است. مخاطبان اصلی آنها تقریباً 50 میلیون چینی و دانشجویان ساکن در خارج از این کشور هستند.

وضعیت رشد شرکت در ۵ سال اخیر: ۱۸۶۶٪

سال تاسیس: ۲۰۱۶

سرمایه: ۲۲۰میلیون دلار (در مرحله پنجم سرمایه‌گذاری)

واقع در: انگلستان، لندن

۳.آن‌بای (OnBuy)

onbuylogoآن‌بای یک فروشگاه اینترنتی است که در سال 2016 تأسیس شد. از ویژگی های بارز  این شرکت، خرید و فروش امن، قیمت های رقابتی و تنوع محصولات است. همچنین، این شرکت ادعا می کند که موفقیت خریداران و فروشندگان خود را در اولویت نخست قرار داده و برای تحقق این امر، هیچ محصولی را به نام خود نمی فروشد.

وضعیت رشد در ۵ سال اخیر: ۳۴۵۰٪

سال تاسیس: ۲۰۱۶

سرمایه: ۶۰.۱ میلیون دلار (در مرحله دوم سرمایه‌گذاری)

واقع در: انگلستان، پول

۴. کلارنا (Klarna)

klarna-ogنرم افزار پرداخت کلارنا، نرم افزاریست که به کمک آن، فروشندگان آنلاین به خریداران خود امکان پرداخت اقساطی را می دهند. این استارتاپ سوئدی اکنون بیش از 45 میلیارد دلار ارزش دارد.

وضعیت رشد در ۵ سال اخیر: ۲۴۰٪

سال تاسیس: ۲۰۰۵

سرمایه: ۳ میلیارد دلار (در مرحله دوم سرمایه‌گذاری)

واقع در: سوئد، استکهلم

۵.  لونیا (Lunya)

lunyaاین برند در زمینه تولید لباس خواب و راحتی مدرن زنانه فعالیت می‌کند. این شرکت که درآمد سالانه آن به 25 میلیون دلار می‌رسد، توسط یکی از  کارآفرینان برتر زن جهان، به نام  اشلی مریل (Ashley Merrill) راه‌اندازی شده است. اشلی مریل پس از آنکه نیاز به تولید لباس خواب باکیفیت زنانه را احساس کرد، این شرکت را راه‌اندازی کرد. مریل علاوه بر مدیرعامل لونیا و برند برادرش لاهگو (Lahgo)، ریاست هیئت مدیره شرکت اَوت‌دور وُیسِز را نیز بر عهده دارد.

وضعیت رشد در ۵ سال اخیر: ۴۷۵٪

سال تاسیس: ۲۰۱۴

سرمایه: نا‌معلوم

واقع در:  کالیفرنیا، سانتا مونیکا

۶. کازو  ( Cazoo)

cazooکازو یک پلتفرم برای خرید خودروی دست دوم با امکان بررسی فنی دقیق و تحویل درب منزل است. رشد این استارتاپ چشمگیر بوده و صاحب کسب و کار اعلام کرده است که تا اکتبر ۲۰۲۰ ارزش این پلتفرم به ۲.۵ میلیارد دلار رسیده است.

وضعیت رشد در ۵ سال اخیر: –

سال تأسیس: ۲۰۱۸

سرمایه: ۲ میلیارد دلار (بعد از آنکه به سهامی عام تبدیل شد)

واقع در: انگلستان، لندن

۷. لیو ‌اِسپِیس (Livspace)

livespaceلیو اسپیس یکی دیگر از ایده های استارتاپی جدید اینترنتی است که به مشتریان در طراحی فضاهای مختلف خانه، خرید محصولات و هماهنگی وسایل در خانه کمک می‌کند. یکی از موسسان این شرکت از مدیران اجرایی گوگل است. بنا بر اعلام شرکت، درآمد آنها در مارس سال ۲۰۲۰ ، ۲۰۰ میلیون دلار بوده است.

وضعیت رشد در ۵ سال اخیر: ۴۸۴٪

سال تأسیس: ۲۰۱۴

سرمایه: ۴۳۱.۶ میلیون دلار (در مرحله ی هفتم سرمایه‌گذاری)

واقع در:  هند، بنگالورو

۸. دِلیوِر (deliverr)

deliverr-featureدلیور یک استارتاپ در زمینه تجارت الکترونیک است که به شرکت‌هایی با اندازه‌های مختلف کمک می‌کند از طریق تسریع در تحویل محصولات، با کسب و کارهایی مانند آمازون رقابت کنند.

وضعیت رشد در ۵ سال اخیر: ۳۸۸٪

سال تاسیس: ۲۰۱۷

سرمایه:  ۴۹.۹ میلیون دلار (در مرحله ی ششم سرمایه‌گذاری)

واقع در:  کالیفرنیا، سن فرانسیسکو

۹. سوپراَپ (SupperApp)

superappسوپر‌آپ یک استارتاپ و فروشگاه اینترنتی است. این پلتفرم جزو ایده‌های خلاق کسب‌و‌کار محسوب می‌شود. این پلتفرم با راه‌اندازی شبکه‌ای برای تحویل سریع، به‌خصوص به شهرهای کوچک خدمت‌رسانی می‌کند.

وضعیت رشد در ۵ سال اخیر: ۱۹۰۰٪

سال تاسیس: ۲۰۱۶

سرمایه‌گذاری:  ۱۰۵ میلیون دلار (در مرحله ی چهارم سرمایه‌گذاری)

واقع در:  اندونزی، سورابایا

۱۰. کلوبی (Clubbi)

Clubiکلوبی، یک پلتفرم BB2 است که به فروشندگان مواد غذایی کمک می‌کند اقلام مورد نیاز خود را به صورت اینترنتی سفارش دهند.

وضعیت رشد در ۵ سال اخیر: ۲۴۶٪

سال تأسیس: ۲۰۲۰

سرمایه:  ۱۰۵ میلیون دلار (در مرحله ی چهارم سرمایه‌گذاری)

واقع در:  برزیل، ریو دو ژانریو

با شیوع بیماری کووید ۱۹، اینترنت و دنیای مجازی با استقبال بیشتری روبرو شد و استارتاپ‌ها و کسب و کارهای نوپای اینترنتی رشد فراوانی یافتند. با نگاهی به کسب و کار های موفق ایالات متحده، مهد کسب و کار های جدید، شاید به خلاقیت و رشد بیشتر کسب و کار ما هم کمک کند. حضور بیشتر زنان در دنیای کاری هم از جمله مواردی است که باید به آن توجه ویژه کرد. با جستجوی مختصری در اینترنت می‌توان به تعداد زیادی از کارآفرینان برتر زن جهان دست یافت، چراکه همین زنان هستند که پا به پای مردان در دنیای کسب و کار اینترنتی حماسه می آفرینند.

 

مریم صالحیمن مریم صالحی هستم. مدت زیادی نیست که از طریق دوره بوت کمپ به جهاد دانشگاهی دانشگاه علامه وارد شده ام. به من پیشنهاد شد که در مورد موضوع ایده های استارتاپی جدید که در سال ۲۰۲۲ رشد زیادی داشتند، مطلبی بنویسم، که نتیجه اش شد این مقاله. ممنون میشم اگه شما هم استارتاپی میشناسید که در سال ۲۰۲۲ رونق زیادی داشتند، ازش نام ببرید یا اگر نظری در مورد مقاله ی من دارید با من در میون بذارید.


ایده های کسب‌و‌کار های اجرا نشده در ایران

شهریور 8, 1401/2 دیدگاه‌ها/توسط salehimaryam
https://allamehmanesh.ir/wp-content/uploads/2022/08/lauren-mancke-aOC7TSLb1o8-unsplash-scaled.jpg 1702 2560 salehimaryam https://allamehmanesh.ir/wp-content/uploads/2021/02/منش4.png salehimaryam2022-08-30 12:04:202022-11-14 16:19:1510 ایده استارتاپی در سال 2022
استارت آپ

استارت آپ های ناموفق ایرانی (درس هایی که باید از آن ها بیاموزیم)

استارت آپ های ناموفق ایرانی (درس هایی که باید از آن ها بیاموزیم)

مقدمه

آیا تا به حال راجع به استارت آپ هایی که در ایران نیست فکر کرده اید؟ چقدر در رابطه با درآمد استارت آپ های ایرانی اطلاع دارید؟ کار آفرینان برتر جهان و کارآفرینان برتر ایرانی چه کسانی هستند؟ چرا استارت آپ های ناموفق ایرانی شکست خورده اند؟
اگر مشتاق هستید بیشتر راجع به این سوالات اطلاعات بدست آورید، راه را درست آمده اید.
ارجاع به مقاله راه اندازی یک استارت آپ در ایران چگونه است؟

کارآفرینان برتر ایرانی

در ابتدا به معرفی کارآفرینان برتر می پردازیم. وقتی صحبت از کارآفرینان برتر ایرانی به میان می آید، اولین نامی که به ذهن خطور می کند دیجی کالا و برادران محمدی هستند. چه ایده ای بود که برادران محمدی را به کارآفرینان موفق ایرانی تبدیل کرد؟

این دو برادر در سال 1384 مشغول عکاسی دیجیتالی بودند و پس از جستجو در اینترنت، دوربین مد نظر خود را از بازار تهران خریداری کردند. پس از چند روز متوجه شدند که لنز دوربین دست دوم و تعمیری است. پس از این تجربه نخستین جرقه راه اندازی دیجی کالا در ذهن آن ها زده شد و در سال 1385 دیجی کالا با تمرکز بر حوزه دیجیتال راه اندازی شد.
در لیست معرفی کارآفرینان برتر ایران قطعا باید به مجید حسینی نژاد، بنیان گذار علی بابا نیز اشاره کرد. حسینی نژاد در سال 1389 برای طبیعت گردی به ایلام سغر کرد و هزینه سفر وی تنها 120000 تومان شد. به این فکر افتاد که بسیاری از مردم با زیبایی های ایران آشنا نیستند و سفرهای پر هزینه خارجی را در اولویت قرار می دهند. اینجا بود که راه اندازی یک آژانس گردشگری در ایران به ذهن وی خطور کرد.
از دیگر کار آفرینان برتر ایرانی می توان به میلاد منشی پور( بنیان گذار تپ سی)، ایسمینار( مانوئل اوهانجانیانس) محمدرضا آقایا( بنیان گذار استارتاپ باسلام) و نازنین دانشور، بانوی کارآفرین ایرانی و بنیان گذار تخفیفان اشاره کرد.


ارجاع به مقاله استارت آپ های موفق ایرانی (درس هایی که باید از آن ها یاد بگیریم)

کارآفرینان برتر جهان

از میان کارآفرینان برتر جهان ایلان ریو ماسک Elon Reeve Musk ، کارآفرین، مخترع و سرمایه‌گذار بزرگی است که بیشتر به عنوان مدیرعامل شرکت تولیدکننده خودروهای الکتریکی تسلا موتورز، شناخته می‌شود. او یکی از بنیانگذاران PayPal» » و همچنین، برنامه هوافضایی SpaceX، است. علاوه بر این، ایلان، در سرمایه‌گذاری‌های تجاری دیگری، مانند OpenAI»، Neuralink، «SolarCity و غیره نیز مشارکت داشته است.
ایلان ماسک، میلیاردر آمریکایی است که استارتاپ اسپیس‌ایکس را راه‌اندازی کرده و در حال حاضر به عنوان یکی از با‌ارزش‌ترین استارتاپ‌های جهان شناخته می‌شود. این شرکت هم در حوزه حمل‌ونقل فعالیت دارد. ماسک استارتاپ خود را در سال‌۲۰۱۲ راه‌اندازی کرد و این روزها کاربرد آن به حداکثر رسیده‌است.
استارتاپ ایربی‌ان‌بی یکی از قدیمی‌ترین و باسابقه‌ترین استارتاپ‌های جهان است که در سیلیکون‌ولی متولد شده و در حال حاضر به یکی از با‌ارزش‌ترین شرکت‌های جهان تبدیل شده‌است. بنیانگذاران آن بریان چسکی،جو گبیاوناتان بلاچارچیک هستند این شرکت یک بازارگاه مجازی در زمینه اجاره مکان‌های اقامتی است همچنین بنیانگذاران Airbnb به روزنامه های محلی نوشتند که در حال حاضر ۸۰۰ مکان برای اجاره در وب سایت خود دارند.

درآمد استارت آپ های ایرانی

اینطور نیست که فکر کنید استارت آپ در ایران درآمدی ندارد. درست است که با توجه به شرایط تحریم و مشکلات اقتصادی، شاید این راه دشوار باشد ولی اگر بتوان تهدید را به فرصت تبدیل کرد، میتوان درآمد های بسیاری از استارت آپ های ایرانی کسب کرد. در زیر لیستی از پر درآمدترین استارت آپ های ایرانی آورده شده است.

  • دیجی کالا
  • کافه بازار
  • فیلیمو
  • اسنپ
  • تپسی
  • علی بابا و…

استارت آپ های ناموفق ایرانی

دلایل بسیاری وجود دارد که باعث می شود استارت آپی شکست بخورد. مهم ترین علت می تواند انتخاب در بازار نادرست باشد. اینکه استارت آپی ممکن است در بسیاری از کشورها جزو بهترین ها به حساب بیاید و حتی رو به رشد باشد و جای پیشرفت داشته باشد ولی در ایران شکست بخورد.
این مسئله میتواند دلایل مختلفی داشته باشد از جمله فرهنگ، قدرت پذیرش جامعه، مسائل دینی و …
از دیگر مواردی که باعث شکست استارت آپ میشود، رقابت زیاد و نداشتن مزیت رقابتی است. در آغاز، استارت آپی که توسط تیمی راه اندازی می شود، قطعا یک سری ویژگی ها و مزیت ها نسبت به سایر رقبا خواهد داشت. باید این مزیت ها به صورت مداوم به روزرسانی شود تا استارت آپ از چرخه رقابت خارج نشود. از موارد دیگر شکست می توان به قیمت گذاری نادرست، کیفیت پایین محصولات، عدم توجه به بازاریابی و … اشاره کرد.

از استارت آپ های ناموفق ایرانی می توان به موارد زیر اشاره کرد:

بقچه ( بقچه فعالبت خود را برای تحویل نان آغاز کرده بود که به دلیل نبود فرهنگسازی مناسب و ضعف در سیستم حسابداری بعد از 2.5 سال فعالیت خود را پایان داد)


بامیلو ( این شرکت جزو اولین شرکت های اینترنتی به حساب می آمد و به صورت پلتفرمی بود. ولی متاسفانه در زمانی وارد بازار ایران شد که هنوز فرهنگسازی درست برای آن صورت نگرفته بود. )


ابرینو ( ابرینو به عنوان پلتفرمی برای ذخیره سازی اطلاعات به شمار می آمد که به دلیل تصمیمات ناگهانی که در آن صورت گرفت، پس از هفت سال به فعالیت خود پایان داد. )


دونیت ( پلتفرمی برای تامین مالی پروژه های عام المنفعه بود که به دلیل نبود تجارب مشابه، پس از پنج سال به کار خود پایان داد. )
چیلیوری ( چیلیوری اپلیکیشنی برای سفارش آنلاین غذا بود که به طرز شگفت آوری شکست خورد. علت اصلی شکست را ضعف در رقابت اعلام کردند. )


لنزور ( نام لنزور با عنوان اینستاگرام ایرانی معروف شده بود و از حمایت های خاص دولت هم برخوردار بود، ولی به دلایلی که اعلام نشد، پس از مدتی از فعالیت دست کشید. )


استارت آپ هایی که در ایران نیست

در اینجا لیستی از استارت آپ هایی که توانایی راه اندازی در ایران دارند ولی هنوز راه اندازی نشده اند آورده شده است.
1.کرایه خودرو
کرایه دادن خودرو به عنوان راه حل عالی برای حمل و نقل درون شهری و بین شهری عمل میکند.
2.خدمات خشکشویی آنلاین
تقاضا برای این سرویس اخیرا رو به افزایش است و پتانسیل این را دارد که بتواند طبقه بالای جامعه را دربر گیرد.
3.فروشگاه اینترنتی مبلمان و دکوراسیون منزل
هم اکنون این مورد به عنوان یک تجارت داغ در سراسر جهان است که قطعا در سال های آینده تلاش هایی برای راه اندازی چنین استارت آپی وجود خواهد داشت.
ایده های جالب کسب و کار اینترنتی-ایده های استارتاپی 2022
برای یافتن استارت آپ هایی که در ایران کار نشده است، راه های زیادی وجود دارد. اما یکی از بهترین راه ها بررسی استارت آپ های کشورهای مختلف است تا استارت آپ هایی در میان آن ها یافت شود که قابلیت اجرا در ایران داشته باشد و تاکنون اجرا نشده باشد.

نتیجه گیری

راه اندازی استارت آپ در ایران کار ساده ای نیست، اما اگر به درستی مدیریت شود و تمامی جوانب در نظر گرفته شود ایران بازار بکری برای توسعه استارت آپ ها به شمار میرود.
برای اینکه بتوان استارت آپی موفق راه اندازی کرد، باید به درستی قکر ها و ایده های کارآفرینان موفق را بررسی کرد، شرایط راه اندازی صحیح استارت آپ در ایران را دانست و در نهایت تمامی استارت آپ های ناموفق ایرانی را بررسی کرد که مبادا سرنوشتی مشابه برای استارت آپ شما به وجود آید.
در ادامه از شما دعوت میشود نظرات خود را با ما به اشتراک بگذارید.
به نظر شما چه دلایلی باعث می شود که یک استارتاپ شکست بخورد؟
ایده های خلاقانه برای شروع یک کسب و کار مهم است و راه اندازی یک استارتاپ تا چقدر به موفقیت شما کمک می کند؟

 

 

 

شهریور 4, 1401/0 دیدگاه‌ها/توسط abarian
https://allamehmanesh.ir/wp-content/uploads/2021/02/منش4.png 0 0 abarian https://allamehmanesh.ir/wp-content/uploads/2021/02/منش4.png abarian2022-08-26 21:09:122022-09-09 20:59:33استارت آپ های ناموفق ایرانی (درس هایی که باید از آن ها بیاموزیم)
  • خانه
  • فرصت های کارآموزی منش
  • رادیو نشان
  • دوره های آموزشی
  • وبینار شروع کن
  • وبلاگ
  • درباره ما
  • فضای کار اشتراکی منش

مطالب اخیر

  • پادکستپادکست آموزشی چیست؟شهریور 28, 1401 - 11:46 ب.ظ
  • فصل اول قسمت چهارم رادیو نشانمحسن رضائیقسمت چهارم رادیو نشان با طاقچهخرداد 16, 1401 - 9:17 ق.ظ
  • قسمت سوم رادیو نشان با محمد قائم پناه موسس و مدیرعامل کشمونمحسن رضائی و محمد قائم پناه-منشقسمت سوم رادیو نشان با محمد قائم پناه موسس کشمونمرداد 16, 1400 - 2:41 ب.ظ

نوشته‌های تازه

  • Avast Ultimate Anti-virus Review
  • Avg Pro Apk Download
  • Kids, Work and Marijuana Stocks
  • Just what Company Management?
  • How you can Know If you should End a Relationship

راه های ارتباطی

  • تلفن

    15- 021-65586011

  • واتساپ

    989019751020+

  • ایمیل

    info@allamehmanesh.ir

  • آدرس

    چهارراه ملارد-جاده ملارد به صفادشت- یوسف آباد قوام-خیابان محرمعلی یزدی- مرکز نوآوری و شتابدهی غرب استان تهران (جهاد دانشگاهی واحد علامه طباطبائی)

دسترسی به صفحات

خانه

درباره ما

دوره های آموزشی جهاد دانشگاهی

وبلاگ

طرح ملی توسعه مشاغل خانگی نوین فریلنسری

برنامه های اجرایی منش

رادیو نشان

فضای کار اشتراکی

وبینار های شروع کن

فرصت های کارآموزی منش 

لوگوی-جهاد-دانشگاهی-واحد-علامه-طباطبائی
آپارات علامه منش پادکست های علامه منش
علامه منش

© کپی رایت 1398 ، همه حقوق مادی و معنوی متعلق به مرکز نوآوری و شتابدهی  جهاد دانشگاهی واحد علامه طباطبائی(منش) محفوظ می باشد .  WWW.Allamehmanesh.ir

رفتن به بالا